首因效应——交往第一印象至关重要

首因效应也被称为“第一印象”效应。在短时间内以片面的资料为一句形成的印象是第一印象。研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。近代心理学家艾宾浩斯就曾经指出：“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。”并且这种先入为主的第一淫系那个是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

在生活节奏如同告诉列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不好印象的人。

第一印象是难以改变的。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。

现实生活中，我们常碰到一些素不相识的人，在许多场合，如出差在车、船上的邻位旅客，入学遇见同班同学，出席会议初次邂逅的与会者等，虽然对人家的个性品德等一无所知，但却借助对方的衣着、容貌、谈吐举止等方面，而了解彼此，并结交成为朋友。

然而社会复杂，人在与人交往时，因功利性而心怀叵测，这种人到处都有，当朋友对你好时，不要沉湎于其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较。“知人知面不知心，画人画虎难画骨”，每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认，所以还是以静观动好。俗话说“路遥知马力，日久见人心”。否则，以过早的表面印象取舍下结论，会使你结交下“地雷式”的朋友，酿成灾祸，也会使你错过真诚的朋友，遗憾终生。

首因效应在人际交往中起着很大的作用，我们可以充分地利用它来帮助我们完成漂亮的自我推销：首先是面带微笑。这样可能获得热情、善爱、友好、诚挚的印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的工作总是有益处；第三使自己显得可爱可敬，这一些必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发货您的聪明才智，在对方的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间对您的判断。